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賣著50萬元/噸的飼料,從經銷商到自創企業,他成為這個領域的“王者”

2018-9-4 21:09| 發布者: 一片云| 查看: 65214| 評論: 0|來自: 中國水產頻道

摘要: 中國水產頻道原創報道,越群永遠不會去跟別人比,還是要走自己獨特的路,做實事、做真事,為客戶考慮并給他們帶去利益。大范圍而言,目前水產飼料企業主要面臨三個層面的市場壓力,其一是飼料集團企業尤其是上市企業 ...
  中國水產頻道原創報道,越群永遠不會去跟別人比,還是要走自己獨特的路,做實事、做真事,為客戶考慮并給他們帶去利益。

  文/圖 水產前沿 唐東東

  大范圍而言,目前水產飼料企業主要面臨三個層面的市場壓力,其一是飼料集團企業尤其是上市企業,到處跑馬圈地建廠布點,更為聚焦市場和細分領域;其二是開展產業鏈模式或直銷模式的區域型飼料企業,把市場上較優質的客戶圈入相對閉環的商業模式中;其三是環保導致區域養殖市場規模縮減,以及致使飼料企業的經營成本增加。

“廣東越群海洋生物研究開發有限公司董事長

  廣東越群海洋生物研究開發有限公司董事長 洪越群

  在這樣的市場環境下,水產飼料企業特別是中小飼料企業如何看待自己未來的出路,以及對自身有些什么規劃?這是值得去探尋答案的話題。為此,筆者將陸續走訪業內的優秀水產飼料企業。近期,筆者拜訪了廣東越群海洋生物研究開發有限公司(簡稱“廣東越群”)董事長洪越群。

“越群開發的開口料”

  越群開發的開口料

  1、越群定位為種苗餌料企業

  水產前沿:您最初是做代理,為什么會轉到自己做飼料?

  洪越群:最初我是代理日本、美國等的苗料,是這些外企在中國的總代理。隨著養殖需求的增大,價格不斷上漲,幾近成為國外企業在中國的一種暴利產業。但是他們總想再去開發新的代理商,我就索性自己出來做了,也是想為中國人爭口氣,畢竟以前都要從國外進口,國內沒有企業能做。現在,我們的產品除了國內銷售外,還賣到荷蘭、澳大利亞、韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國等地。

  水產前沿:您認為越群有哪些特色?

  洪越群:我對越群的定位是做一個名副其實的種苗餌料企業,真正做成一家百年老店。我們的特色簡單來說有幾個方面:

  一是品牌突出、獨樹一幟:我們專注于做種苗料,在繼承美國、日本及中國臺灣等企業的先進技術基礎上,結合中國海洋大學、廣東海洋大學、仲愷農學院、汕頭大學、華南農業大學、大連海洋大學等院校的科研力量,以著名水產營養學專家麥康森院士為代表的專家團隊作為技術支撐,研發出適合種苗各生長階段的水產飼料,目前我們有開口料、苗料、大料等系列。

  二是專業人做專業事:企業發展的關鍵核心是技術,以及專業性。我兩個兒子一個就讀臺灣海洋大學博士,真正的動物營養與飼料專業出身;一個在歐美學習工商管理,這也為越群做百年老店打下了基礎。

  三是專研與專注的精神:我沒有什么野心,只要做好一件事就夠了,所以一直專注于飼料的研發。飼料聽起來很簡單,但要做好一顆飼料不是那么簡單的事,還是要存有敬畏心。我摸索了二十多年,頭發都搞白了,還有很多不懂的地方。要說對水產飼料的熟悉度,我敢說國內所有做水產飼料的老板里邊,雖然越群體量很小,但我絕對是最熟悉和最專注的。我比較接地氣,全國所有養殖海岸線都留下了我的足跡,只有去了解養殖品種的生活習性,你才能做出好產品,否則只能靠想象。

  2、在種苗料開發上已有成績

  水產前沿:現在越來越多的飼料企業想進入種苗料市場,您怎么看?

  洪越群:目前水產飼料中,大料的競爭及發展已趨于平穩,然而苗料尤其是開口料是高價值、高技術含量的體現,國內廠家屈指可數,寥寥無幾。在日益競爭激烈的市場下,可能大家看到了種苗料里邊的商機吧,畢竟單噸的價位很高,像我們的開口料是50萬元/噸。每個企業的思維理念、戰略、戰術都不同,比如有些以價格去做市場、有些以服務去做市場、有些則以質量去做市場。越群永遠不會去跟別人比,還是要走自己獨特的路,做實事、做真事,為客戶考慮并給他們帶去利益。在我的目標里,要把越群做成一個專業、品牌的企業,其余我不考慮。

  水產前沿:下一步您有些什么計劃?

  洪越群:我們仍堅持以市場為導向,以滿足客戶需求為目標,深入、系統的研發和完善開口料、苗料及大料等產品。國內的養殖品種很多,我們如果做得過來,都會考慮去開發。此前,越群主要是做苗料,但開口料和親本料會加強研發和拓展。我們在海水魚(大黃魚、石斑魚)、淡水魚(加州鱸、筍殼魚、生魚)、蝦(南美白對蝦、羅氏沼蝦)、冷水性魚(虹鱒、鱘魚、鲆鰈類)、觀賞性魚類等品種的開口料上已略有成績,接下來會找時間做一場專門的新聞發布會。

  水產前沿:越群作為9月份即將舉辦的第九屆全國石斑魚產業發展論壇承辦方,目前會議籌備情況如何?

  洪越群:我是大力支持也很重視,簡單點說,不論是從宣傳、人力、物力還是地方黨政等關系的對接和梳理,我們都全面開展了工作。為了迎接9月份的石斑魚論壇這個大會,越群已經做好了充分準備。

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