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2019年蝦苗價格戰或會愈演愈烈

2018-12-2 19:26| 發布者: 御城雪| 查看: 55527| 評論: 0|來自: 中國水產頻道

摘要: 中國水產頻道原創報道,2019年蝦苗價格戰或會愈演愈烈。時光如流云不凝,2018年的南美白對蝦種苗市場已經定格,可謂是有人歡喜有人憂,最鮮明的特點就是“價格戰”和變相的促銷,使得南方的苗價重回“百元時代”,甚 ...
  中國水產頻道原創報道,
  
  2019年蝦苗價格戰或會愈演愈烈。四大因素,蝦苗行業價格體系重塑!海茂、海大、海壹等企業誰將是新一輪的破局者?
  
  文/ 水產前沿 李釩
  

  圖片來源網絡
  
  時光如流云不凝,2018年的南美白對蝦種苗市場已經定格,可謂是有人歡喜有人憂,最鮮明的特點就是“價格戰”和變相的促銷,使得南方的苗價重回“百元時代”,甚至更低。一石激起千層浪,這就像傳導效應,苗企紛紛加入,有的人打了場勝仗,有的卻輸得很慘……
  
  另外,環保督察、種蝦選擇、市場需求變化等因素,也將嚴重影響未來南美白對蝦種苗市場的格局,種苗行業的經營模式也將發生質的變化。
  
  “明年北方的蝦苗定價大家都還沒有出來,但肯定高不了哪里去。南方市場競爭激烈,還會延續今年的低價策略。”一位苗企負責人告訴筆者,他對明年的市場競爭有一絲擔憂。
  
  這并不是一個人的看法,據筆者了解,很多人認為明年苗價還要降,只是看是明降還是暗降而已,這其中有四大因素起了決定性作用。
  
  市場萎縮,局部市場供過于求
  
  近幾年南美白對蝦市場萎縮是共識,特別是南方市場,這個趨勢更為明顯,主要原因包括環保壓力下部分養殖戶退養、病害高發養殖戶投苗積極性下降,或轉養或丟荒。
  
  盡管近年來很多中小苗企已經退出了市場,市場產能有所下降,但由于市場供求信息存在不對稱性和延遲性,苗企生產存在一定的盲目性,堵苗時有發生,價格戰還是毫不含糊。
  
  蝦苗庫存期很短,特別是行情寡淡時,苗企涌入促銷,在尋求淡季出貨,難免會造成降價連鎖反應。
  
  高抗苗崛起,連鎖效應下全面引發價格競爭
  
  近年,高抗苗成為市場的主流,從北到南,市場份額越來越大,大部分苗企都會使用一定數量的高抗種蝦。這意味著明年高抗苗的市場份額絕對不會少,一旦集中開盤,意味著客戶爭奪戰不可避免。
  
  另一方面,在眾苗企對“南苗北育”這件事觀望許久以后,在2108年底終于變成了落地的靴子,而且擲地有聲,這比大家預期的都提前了很多。據業內人士猜測,明年北方的進口種蝦數量將會達到5-6萬對,以高抗種蝦為主。目標也很明顯,在最短的時間內,完成市場的覆蓋。
  
  特別是海茂、海壹等幾個大苗企在北方布局種蝦,以前較為穩定的北方市場,現在已經出現新的價格破局者。
  
  中小苗企結盟參戰,提高市場占有率和抵御市場風險的能力
  
  前幾年,中國的蝦苗價格體系由正大、海壹、海大等幾個大公司支撐起來,苗價幾乎是年年上漲。對于小苗企來說,也是久旱逢甘露,日子過得也不錯。
  
  但是隨著主流苗企紛紛加入價格戰,侵占低價市場,留給二三線品牌的蛋糕越來越小。因此,他們也多選擇跟進,否則將面臨市場份額被搶走的風險。無論是對于南方一代苗的存量市場(相對飽和的市場),還是北方的一代苗增量市場,在質量和養殖效果沒有太明顯優勢的情況下,降價、促銷、賺送都是目前提高市場占率的最好措施。
  
  另一方面,現在種苗行業的“鮑魚”時代(封閉的時代)已經不存在,是一個合作共贏的時代,因此中小苗企也在結盟,統一管理,統一行動,多品牌運營,達到一定的規模和體量,擁有一定的定價權和議價權,以應對市場的沖擊。未來,蝦苗行業格局分化會日益明顯。
  
  競爭講的就是市場份額,當這個市場由幾家大企業主導的時候,才會最將迎來價格體系重塑的機會,現在的“清場”在所難免。
  
  同質化競爭下,價格錨點不明顯
  
  任何產品的定價都不得不考慮市場競爭因素,除非你掌握了核心技術,你是蝦苗界的“蘋果“。比如以前的正大蝦苗,市場沒有同類的產品,優勢明顯(生長速度快),養殖效果極佳,如果你擁有了這方面的資源,恭喜你,你可以給市場一個價格錨點,搶占先機,別人再想進來就能難逾越。
  
  對于蝦苗行業而言,有兩個決定價格的核心因素,一個是育苗質量,另一個是市場表現。
  
  但是在質量沒有標準,養殖表現不穩定的情況下,養殖戶會認為高價蝦苗很難具有說服力。雖說質量好的蝦苗,價格高一點養殖戶完全可以接受,但是在誰也保證不了成功率的背景下,價格的變動對于養殖戶來說還是比較敏感的。特別對于品牌辨識度不是太高的北方市場,對于苗價的定位,很大程度會影響到銷量。
  
  近兩年蝦苗行業的價格戰,業界人士普遍認為屬于階段性現象,慢慢市場會回歸到常態化。過度的價格戰和促銷戰只會對整個行業造成消耗,還會降低蝦苗的毛利,質量無法保證,并不利于行業的健康發展。在這個背景下,苗企就需要找到了一個比較好的平衡點——既為做好蝦苗留出利潤空間,同時在價格也要有一定的市場競爭力,這才是市場良性競爭的正常規律。
  
  2019年1月4-5日由水產前沿雜志、中國水產頻道主辦的“第七屆中國養蝦高手年會”暨“第二屆中國對蝦種苗產業年會”在珠海舉行,屆時,全球種蝦公司、國內一線種苗公司、標粗場負責人以及業內頂尖育種專家將匯聚一堂,共同探討全球種質市場變化,新形勢下的解決方案,以及最重要的,中國南美白對蝦種苗行業如何重塑自身的價值。
  
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