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千萬級動保爆品是這樣煉成的

2019-10-19 21:21| 發布者: 御城雪| 查看: 8366| 評論: 0|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道獨家報道,“好產品就是做好一個產品,而“拌料王”就是億隆達多年來一直在做、并且做好的其中一款產品。”李吾非常自豪地說道。
  中國水產頻道獨家報道,
  
  文/圖 水產前沿 何鴻浩
  
  “好產品就是做好一個產品,而“拌料王”就是億隆達多年來一直在做、并且做好的其中一款產品。”李吾非常自豪地說道。
  
  行業當下,缺的不是產品,缺的是爆品,為用戶而生的爆品。放眼望去,水產動保行業中各類產品琳瑯滿目,卻鮮有讓人印象深刻、牢記于心的爆品。各企業也發現了爆品對品牌的莫大助力及各種益處,紛紛加大研發力度,志在做出解決養殖戶痛點的產品,力求打造真正觸動養殖戶的爆品。
  
  這次,筆者就采訪了單款產品破千萬銷量的江西省南昌市億隆達生物科技開發有限公司(以下簡稱“億隆達”),了解他們的千萬級爆品“拌料王”的誕生與興起之路。
  

  江西省南昌市億隆達生物科技開發有限公司總經理 李吾
  
  千萬級爆品廣受養殖戶好評
  
  水產前沿:李總,您好!請您先簡單介紹一下億隆達。
  
  李吾:江西省南昌市億隆達生物科技開發有限公司是專業生產微生態制劑的高科技企業,公司創建于2005年,坐落于江西省科學院內,是江西省科學院、江西農業大學合作單位,江西省科學院企業孵化基地的主要成員,在2018年我們還獲得了“國家高新企業”認證。
  


  水產前沿:2019年爆品拌料王銷量達多少?它有什么特色?
  
  李吾:“拌料王”是以乳酸菌為主導的有益復合菌群,具有強力誘食、促進腸道有益菌群的增殖、從而促進腸道消化與吸收、降低餌料系數、甚至達到增產15%以上等效果。“拌料王”是我們的爆款產品,也是養殖戶眼中的“明星產品”,它為億隆達吸引了眾多粉絲客戶。2019年,僅“拌料王”這單款產品銷量就超1000萬。
  
  水產前沿:為何養殖戶會選擇億隆達的拳頭產品“拌料王”,其中有什么原因?
  
  李吾:好的口碑來源于產品的使用效果,“拌料王”是億隆達著力打造的第一款產品,一開始就賦予了它更多的責任和期望,也正因此,對產品的技術研發和質量把控我們不敢有絲毫松懈,經過多年努力推廣,口碑相傳,目前是億隆達最受歡迎的產品之一。我們對“拌料王”的定位非常清晰,它就是一款改善腸道的純菌類產品。這一點精準切中了當下養殖大環境惡化、魚蝦腸胃負荷過重,導致機體長期處于亞健康狀態的痛點,并用安全、便捷、性價比高的方式解決了該問題,好產品經得起市場檢驗,所以“拌料王”才得到了眾多養殖戶的好評。
  
  技術沉淀:2005年布局發酵產業
  
  水產前沿:為何早在2005年就布局水產、看好發酵產品在水產上的應用?
  
  李吾:成立億隆達前我并沒有接觸過水產養殖業,進軍水產行業全是憑著一腔熱血、遠大前景和些許勇氣。最初,億隆達有多個發展方向,如畜禽、水產、種植以及人用保健品。經過一年的考察和了解,我們最終選擇將重心放在了水產養殖業上。
  
  我非常看好農業,畢竟第一產業是根基和基礎。再從中對比,畜禽和種植的需求量和體量雖大,但較長的種、養周期導致我們產品顯效期比較長,這在客觀上加大了推廣難度。反觀水產養殖,產品使用后見效快且效果突出,通常在一周內就有了顯著效果,養殖戶能夠快速、明顯地感受到產品效果,認可度高,復購意愿強,很容易就成為了億隆達的粉絲用戶。我們在較短的時間內就收獲了大批忠實粉絲,所以億隆達選擇重點發展水產板塊。以水產板塊作為切入點,把“億隆達”品牌做強做大,再帶動其它板塊多點開花,推動公司不斷發展。
  


  水產前沿:您是如何打造出千萬級爆品,有什么經驗分享嗎?
  
  李吾:我認為想要做出千萬級爆品產品,重要的是以下幾點:
  
  1、滿足用戶需求,切中痛點
  
  一個好產品最需要的是滿足養殖戶的需求,它要切實解決用戶的難題。水產養殖動物的健康、快速養成就是養殖戶的最大需求,再加上當下養殖大環境惡化,養殖戶迫切需要產品為養殖保駕護航,而“拌料王”就恰好切中了這一痛點并走在了前頭。
  
  2、產品效果可視化,積累口碑
  
  用戶的耐心是有限的,所以我們要用最快速的方法讓養殖戶感受到產品效果,這往往考驗了產品和企業的硬實力。而養殖戶感受到產品效果后會自發傳播并積累下口碑,這就更利于下一步的市場推廣。
  
  3、持續跟進市場,保持更新迭代
  
  想讓產品保持較好的生命力還需要不斷從市場上得到反饋并進行改進更新。正如養殖群體正在發生改變,養殖大環境也在持續變化,我們做產品的更要緊緊跟隨,對產品持續更新迭代,保證其能夠一直發揮較好的效果。所以,億隆達的產品也一直在升級,從最開始的液體型到現在顆粒型,從第一代產品更新到現在。根據市場需求,我們還在不斷更新中。
  
  銷售策略:從沿海發展再延伸至本土
  
  水產前沿:據了解億隆達雖是江西本土企業,而重心市場卻在接壤的沿海地區,為何如此發展?
  
  李吾:億隆達雖是江西本土企業,但核心市場卻在廣東、廣西、福建、江蘇、浙江等沿海區域。如此發展是因為前些年江西本土的水產養殖品種多為大眾淡水魚,養殖戶觀念比較傳統,對“拌料王”的接受度和需求度不高。而沿海地區水產養殖業比較發達,養殖技術和觀念也比較先進,對新事物、新技術的接受程度會比較高,產品推廣相對就容易些,所以,我們先將銷售重心放在了接壤的沿海地區,大力開發對蝦、河蟹和特種魚市場。隨著用戶群體的不斷擴大,不斷積累下來的產品口碑再傳回了江西,本土養殖戶也開始關注和使用億隆達的產品。
  
  水產前沿:您認為現在的江西的水產養殖有何變化,對本土市場又有何計劃?
  
  李吾:現在江西本土的水產養殖業變化就像是全國水產養殖業變化的一個縮影。在這個信息爆炸的時代,各行各業的變化非常快。如今,江西的特種魚養殖逐漸興起,不少養殖戶開始嘗試加州鱸、黃顙魚、叉尾鮰、鱖魚等品種;大宗淡水品種進行養殖模式升級,從顆粒料轉至膨化料、使用動保產品、增設更多增氧機設備等,都體現出養殖觀念、技術、手段等在不斷進步;國內養殖區域從沿海向內陸地區延伸,內陸地區市場容量大,發展潛力大,企業也十分重視,我們將根據內陸市場的特點不斷開發適應市場的產品。總的來說,江西本土水產養殖進入一個快速發展的時期,億隆達將借此機會,通過良好的產品口碑和完善的服務體系全力打造本土第一品牌。
  
  繼續深耕:水產仍然大有潛力
  
  水產前沿:億隆達下一步將會如何發展?
  
  李吾:億隆達接下來會繼續深耕水產養殖板塊,我認為水產養殖的潛力遠不止眼前如此。下一步億隆達會開拓更多養殖品種市場,針對加州鱸、生魚、鱖魚等特種魚,各種蛙類和冷水魚進行產品開發和設計。一些被忽視的小眾品類也非常有潛力,它們并非不需要產品,只是缺少對應的產品供其使用。從市場來看,我們會朝北方和內陸發展,近年北方養蝦業興起,且發展勢頭良好,億隆達在河北、山東、遼寧等地也有少量用戶,之后會大力開發這些市場,而內陸地區則瞄準新興特種魚市場。我們會繼續貼近市場、緊跟市場,并以市場為導向進行相對應的產品研發和市場推進。目前,公司正籌劃新的生產園區和設備更新,夯實科技創新能力,研發更多養殖戶們喜愛的產品,為無抗養殖與生態發展貢獻自己的力量。
  


  【關鍵字】:動保  發酵  飼料  水產養殖
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